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那天我写，这年头该怎么赚钱时，有个读者问我说，从事垂直型岗位的，该怎么避免被从事表演型的人欺负，抢功。
你这个问题很好，因为很常见，很多从事垂直型岗位的人，往往事后抱怨。
抱怨活儿是自己干的，但功不是自己的，干错了呢，锅是自己的。
这里面有两个问题，第一层问题，浅层次的问题，就是你问的，性格问题。
很多常年从事表演型工作的人，因为更多的与人打交道，所以表现的更加油滑。
有人会挤兑人，有人会利用人，有人会拉一下打一下，各种手法都很娴熟。
相比较而言，很多常年待在垂直型岗位的，跟人打交道少，比较生涩。
生瓜蛋子遇上老江湖，你被人欺负，不是很正常么？
这类问题的解决方案非常简单，你并不需要去学一堆所谓的情商，与人打交道的话术。
你要知道，那个从事表演型工作的人，他是因为工作需要，频繁与人接触。
他的情商提升，是一种现实需求倒逼的结果。
那么如果你在现实工作中很少与人打交道，你刻意的去学习这一坨，搁哪儿用呢？又跟哪儿实践呢？
明白我的意思么？
一个从事外事工作的人，他哪怕不刻意去学外语，工作环境也把他逼得外语很溜。
相反，一个根本没有机会讲外语的人，即便他愿意花费大量的时间，刻意的学外语，他很快就会生疏荒废掉的。
所以，对一个从事垂直型工作的人来说，刻意提升情商，跟没有外语环境下的刻意学外语一样。
除了浪费时间，不会有啥作用。
有用的是什么？
是你要弄清楚两个名词，一个叫仁慈，一个叫懦弱。
仁慈和懦弱的区别，我是很多年前，看过一本讲德国集中营的电影，看明白的。
什么名字早就忘了，当时在学校里读书，看过很多电影，记不清。
大体上的内容就是一个集中营的德国头目，非常残暴，成天在他的卧室阳台上，拿着枪，随意瞄准，射杀俘虏。
有一天，有人跟他讲，当你掌握着别人的命运时，你选择放过，这才叫仁慈。
他有一次，想起这句话，就放过了某个俘虏。
这个场景，这个电影片段，当年给我留下了很深的影响。
首先，你要掌握这场牌局，而后你选择放过，才叫仁慈。
如果你没有控局呢？对不起，那只是懦弱。
那是你在逃避，你试图避免和别人起冲突。
但我们反过来，去看那些从事表演型工作的人，他们的行事风格，更像谁？
更像大洋彼岸，金发那位。
金发那位的风格，全世界都看得很清楚，他秉持的是谈判法则。
就是上来我先踩你一脚，如果你退一步，那我就进一步踩你，直到你第一次反抗。
然后我开始评估，我评估继续踩你，踩失败所需要承担的风险乘以我潜在的损失，这个数学期望更大呢？
还是说，我踩赢之后，我能够得到的潜在利益的数学期望，更大呢？
做一个简单的算术题，然后决定下一步的行动。
直到怎么样？直到在博弈的过程中，达成一条边界线，就是我认为，我通过谈判，所能够获取的最大利益边界。
金发一直都是这样，你看他二十三年前，拍学徒第一季，他在招聘下属，他在指导别人经商的过程中，所表现出来的，也是这套逻辑，一以贯之。
因为这套逻辑，就是从事表演型工作的人，最常用到的。
与人打交道，先捏捏看，到底是软柿子，还是会踢到铁板。
所以你要做的非常简单，就是上来先亮明底线。
你要一开始就让对方明白，我的底线在这里，你一旦越界，我必打你。
这就叫谈判中的预期管理。
我让你明白我是有原则的，不是你可以任意试探的，我的原则就是朋友来了有美酒，敌人来了有猎枪。
十几年前，某500强，OEM我们的产品，卖给甲方，一个邮件组里面相当于同时存在甲方乙方丙方，我们是丙方。
这个项目的金额非常大，几乎能够决定那家500强，在国内的生意和他们团队是否能存续。
于是那个乙方，就是那个500强，有个部门副总经理，是个老油条，就特别想在这个项目里表现自己。
回回在周末休假的时候，发邮件，抄送三方所有领导，向我们公司的技术人员提问。
以此显得他周末在忙，我们要是不回，就显得我们在休假。
我找人试探了几次，私下打电话跟他拉家常，摸清他周末发完邮件，到底在干嘛。
然后发现，他只是在装，他周末的邮件根本是工作日定时发送的，他自己周末带着老婆孩子在外面玩。
于是我找个周末，叫齐所有手下候着，静等，等他发邮件。
他邮件发完，没过10分钟，我们就回复了，然后还组织了三方会议，领导们全在。
唯独他不在，他在干嘛？在外面带着老婆孩子玩。
甲方领导开会的时候问：提问的那个谁，人呢？
对呀，提问的人呢？他的领导还以为是他组织的会议呢，也跟着纳闷。
结果一群人找他，他在外面玩，电脑都不在身边。
于是他洋相出大了，他提出的问题，结果就他自己不在。
那开会这种事儿嘛，谁不在，锅就都扣在谁头上，他连辩解的机会都没有。
会后，甲方领导震怒，他的领导暴怒，他被阴了，还没地儿诉苦。
他的领导，那个500强中国区的总裁，巴巴的开了200公里，跑到我们这里来，请我们吃了顿饭。
这意思很明白，孙长老，收了神通吧，都是他手下不会做事，请我多多担待。
自此，后面的合作很愉快。
为什么？
因为那个老喜欢耍个小心眼，发个小邮件的家伙，弄明白了：
老娘可不是娇滴滴的女王，老娘是蝎子精，有的是手腕。
我不用你试探我的边界，我上来给你划道线。
我们回到那天读者的问题。
你问的呢，其实是两个问题。
第一个叫性格。
性格问题的解决方案就是弄清楚什么叫仁慈，什么叫懦弱。
总是企图避免和对方起冲突，指望对方放过自己，这不叫仁慈，这叫窝囊。
一个窝囊的人，那你活该被欺负。
你干什么工作都干不好的。
解决窝囊的方式非常简单，就是对等原则，你敬我一尺，我对等一尺，你欺我一寸，我打回去一寸。
交锋几次，边界就清楚了。
但实际上，更多从事垂直型工作的人，他未必是性格问题。
他是方法问题。
他真正被人家抢功诿过的原因，在于他一开始，就没有重视需求。
当你脱离需求的时候，你等于把自己变成了工具人。
你可以说砸钉子，所有工作都是榔头做的，可榔头知不知道自己为什么砸钉子呢？
不知道，你怎么汇报？不知道，你必然被抢功劳。不知道，一旦砸错了，你也必然被推出去当替罪羊。
所以在做事情之前，弄清楚，自己到底为了什么在做这个，自己的这个环境，对最终这单生意，起什么作用。
这一点很重要。
你看装修公司里面，一个不带脑子上班，或者说，脑子里面只有木头的木工，和一个脑子里面有客户需求，有设计师方案呈现的木工，你说谁的未来会更好？
别的不说，单单是返工率，前者都会比后者高更多，因为他做事不由东嘛。
他甚至都不关心东家要什么。
我们反过来想，一个从事垂直型工作的人，他熟练掌握了我上面讲的谈判原则。
并且是一个时刻针对需求的人，那他就不会遇到上面这些问题。
实际上，在我看来，上面这些都属于低层次的问题，你连这些都应付不来，你被淘汰，是活该。
一个从事垂直型工作的人，他真正的难点在于我那天讲的，他要去研究供需。
这才是你要解决的高级问题，这个问题解决好了，你才能做得长久，否则，中途就被毕业了。关注公众号，西风的罗盘，方能阅读正文《这年头，到底该怎么赚钱？》
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